Techniques de Vente

Techniques de Vente 

   1. Présentation générale de la vente 

                - Définition et objectifs de la vente.

                - les différentes formes de la vente 

                - La communication et la vente : 

2. Les Techniques de vente :

                - Le cycle de la vente 

                - Définition et objectifs des techniques de vente 

                - Les techniques les plus efficaces et les plus célèbres : SPANCO , CAB, BANT, SIMAC, UPSELLING et SPIN.

3. La méthode 7 C : Approche globale de la vente 

              - Présentation générale de la méthode 

             - Préparartion de découverte des besoins clients

             - L'argumentaire et le traitement des objections 

             - les techniques de négociation

            - Le closing et la consolidation

4. Cas pratique 

           - Application de la méthode 7C

          - Cas pratique : vente d'un service de création d'un site web